润超20%32个新品类红利机会正在得物爆发冰球突破豪华版app1年猛销7000万利
比如运动户外行业有一位商家■◇，在得物开店一年○■▷▽，仅靠机车头盔斩获了 1200+ 万元的营收▪■○□●◇；另一位台球商家•…◇◁，靠台球杆单品变现 800 万元▽-▷▲；还有更厉害的□☆，潮玩品类的经销商马向荣…○，2021 年开始做得物●▲…，2022 年生意增长了 10 倍=◆，到 2023 年销售额直接突破 7000 万元◇◆△▼•△，是 2022 年的 10倍•▷☆◇，两年时间增长了 100 倍▼△。
总体看来○◇▪…▲，得物仍然是当下消费行业难得一见的蓝海市场●▷○…，想实现生意突破的商家不妨去试一试•▲◁•◇。
在此基础上▷●◆•□▼，他们再结合 520-■、情人节▲▪▽=、父亲节等节点进行大促△●▪◁◁▪，受到不少女性用户青睐▽◇☆■，她们主要买来送给伴侣或长辈★==◇=。
相应地◇◇◁▼，商家很容易在得物▲-■○△•“薅★=”到自然流量▲▼，一般商家货品越丰富△▲-，SKU 越宽△=，曝光和流量就越充足▼○▽■•○。
得物的用户礼赠需求频繁=◆▷◆▲★，营销费用是美妆商家成本中占比最多的费用之一•…▲◁，有数据显示上市美妆企业的营销费用率平均水平在 40%~50% 之间◇◇…-。很多美妆品牌在得物的营销成本却很低•◁•★■，除了台球这样新兴潮流运动户外品类增长迅猛外…•▼，小颖有着丰富的电商经验■□▼●-？
女装也是公认的高退货率类目▽▷◆，有些女装品牌的整体退货率达到 60% 以上○▽。与之形成鲜明对比的是△◁，很多女装商家转到得物做生意后★▽●▪△•冰球突破香氛蜡烛，，退货率明显下降••，有些商家的降幅能达到 50%◇○▲。
据了解●◇△▼★▪，得物每天都会依据平台内的讨论度和销售情况★■◁●•，整理出★◆◁“机会商品清单◆★☆▲◁”▷☆•○，清单上的产品往往都是受欢迎■◇▼◁•○、供不应求的趋势商品-△，商家可以根据清单调整货盘☆△…。
另一个例子则是美妆商家▽▲◆▪★…“押注▷○●”得物男士护肤场景这个蓝海赛道•▷，也实现销量爆发▪•★，闷声发财●■。
搜索需求激增带动了很多爆款产品出圈▪▲▷■□，不久前知名黄金珠宝品牌周大生在得物主动出击▲◁，针对年轻人○★◆“祈福◁●=”和◇▪▲…■▽“求好运◁△”的需求▷▲★•○▽，联合得物合作开发了联名款产品▼▲◇○▪■“黄金上上签□●=◆”●□◆▼☆。这款新品兼具颜值和▲□▷“情绪价值•=●□”…◆，上线 个小时▷▲。
一般而言■★●…☆…，有产品优势的商家在得物起盘非常快▽…，比如有位来自深圳的美妆经销商在得物仅靠 1 人运营■●▼▪，没花一分钱投流☆…□…•○，入驻第一个月就拿下 6 万个订单▼◇△○=，销售额超 1100 万元○•▪▪▲…。
比如飞科旗下一位经销商看准了用户的礼赠需求▪△☆▷●▪，将刮胡刀☆□、收纳盒•★▼●…、剃须泡沫=▷▪、贺卡等产品打包成精致的礼盒装商品■◆•-…，增加商品的礼赠仪式感△◇▽◁。
最近得物针对新商入驻提供了不少优惠政策◇◆发冰球突破豪华版app1年猛销7000万利，包括费率下调（最高降幅 16%）△◇◇▼…、百亿流量补贴…▽★●、0 成本入驻…=▪△□◆、营销返现等◆△=◆•●。特别是服装●□△•▷•、运动户外○★◆○★、美妆个护▷☆◆=、3C数码◁△、家电□◁-◆▽▼、食品饮料▼▼、黄金珠宝等行业▷-◇，平台正在大力扶持◁▪。针对新入驻的商家平台还会给予 1V1 指导□◁…•◁☆，帮助新商快速拿到结果◇○◇▷○◆。
最新的数据显示□…◆…◁◇，2024 年得物新增了 32 个十亿级细分赛道…★，亿级和千万级赛道就更多了冰球突破豪华版下载app-•☆◇▽。
一位在得物卖手串的商家告诉运营社…•☆▽…，-■■=▪“围绕年轻人的喜好做选品◁◁○□◇，并赋予商品情绪价值△=△△●”是在得物打造爆款产品的有效方法▪★•。
这也导致同规模生意◆=，得物的商家更容易维持现金流正向运转-▲○◆，利润也更可观■●◇○。
虽存在增长乏力◆=▼-、利润率降低等痛点★▪▷…◇，但运营社仍然发现-=★◁•，得物上消费者需求旺盛=•★-□，多个细分品类红利爆发○▼。
比如品牌东鲸岁时记是一家潮流女装品牌•-，用户主要是年轻女性▷●…•，与得物的人群契合度极高=-★▼，所以在他们布局的全渠道中◁▲▼★●，得物的退货率最低▼•。▼▷“而且得物的爆款周期也比较长◇…-■▷△，一个爆品能火 2~3 年•△。○△◆◇•”
一是尽量供给丰富的货盘=●▼▽，尽可能地覆盖消费者的更多需求▽◆…△；第二点是提前洞察用户的消费趋势☆△•-▲，提供竞争小○▪•☆、需求大的货品=-▼，抢占生意机会■★◁…。
以上文提到的美妆商家小颖举例○☆☆◁▽润超20%32个新品类红利机会正在得物爆，她告诉运营社☆•-•，得物的经营模式比想象中更简单•☆△…◁，包括她在内只有 3 个人就能覆盖所有运营工作•□▼…●。
到 2024 年冰球突破豪华版下载app•▪▷□-，自然堂在得物依然维持着 50% 的高增速-▽▪=☆•，其中男士相关产品是增长的主要动力之一=•，男士护肤品的增速高达 200%▷●▷☆。
玄学的风也吹到了得物★◇▼•○▲，在得物 App 每周超 10 万人主动浏览手串●▪●、水晶等◇□▽◆◇“情绪价值类■☆=☆”商品◆▪•■，其中□▽▷“十八籽=■△■-▪”◁▽-▲○▪“白水晶…▼…■=◁”◆□▪△★○“黄水晶○◁△▪•”等关键词热度飙升▲△▷☆，月增长率超过 150%▪■■▽。
说起体测鞋○▲，很多人可能感觉陌生■□▲△•●。它的主要受众是学生和运动爱好者•▷◆-▷=，一双适配的体测鞋能帮助他们更好地发挥实力◆▲▼▲，拿到满意的运动成绩○▽▲★=。
该商家告诉运营社▼-■★，得物与其它电商平台有本质区别●▪，大部分得物商家只要有好货好价◁-，不用额外投流也有机会收获好生意▲▷○…，▷○…-▪◁“得物平台内 90% 的流量是免费◁•☆=○□、精准的自然流量■-•。☆■▷△▽”
有…◁●☆…“情绪价值▽○-◇…●”加持的单品○○•□▷，在得物更容易受年轻人喜欢□◆▲=，也更容易成为爆品◁★。
张张对得物的评价是流量大•△□◇-、商家少…▷○…▪、竞争小=■△-◆，◁▪☆■“对于有合适产品和运营策略的商家来说▽▪…，是一个极具潜力的平台■◁。•◆-△○●”
在自然堂的一众男士护肤产品中○◆▼▷▷，集合了男士洗面奶▲▲▷▽•、水和乳的礼盒产品表现尤为突出……•，上市后仅一个月就实现了爆发△●，成功挤入得物同品类 TOP 3▲△。
得物还是一个△◆“满载■▽”年轻人的购物平台●○●•，截至 2025 年用户规模达 5 亿人☆○▷◆○，中国每两个 95后 年轻人●△▼○，就有一个在得物●-☆•。
小段则看准了年轻人喜欢尝鲜▪☆、爱买网红零食的特性■★，在得物上线一款明治巧克力◁△○，没想到上架 10 天就卖爆 10 万单☆◆…▷。更有轻食代餐=□□▽☆、运动饮品等细分赛道商品▼•…■▷，也在得物爆火…•△。
运营社了解到▲-▷=▷■，靠抓住年轻用户的喜好•▪▷=◆◁，在得物实现生意△▼“狂飙△-○”的商家不在少数□□…。
核心逻辑是得物的经营模式与其它平台不一样-=•，他们■■=“以品驱动•■★○”•▼，产品供给和质量决定了商家的基本盘=◇◇○☆。
奥秘是一个主要售卖台球周边产品的品牌▪◁，该品牌经销商宁波翰韵入住得物后冰球突破豪华版下载app…▲▽■▲，仅用 5 个月收获了 1000+ 万元的销售额••▪=■■。
就连珠宝等退货率比较高的行业商家◆-▲■，入局得物后都明显感受到退货情况很少-▼。比如某黄金珠宝商家客在得物主要售卖单价超 1000 元的和田玉手镯▪☆◇，退货率只有 8▪◇-.9%=▼-▲○▼，▲■“黄金产品的退货率更低△☆▽▽，不到 8%△▲△●▽○。•△◁●”
很多年轻人消费需求▷▼☆▼△，可能在其他平台被忽视▲•，但在得物却能爆发出惊人增长潜力◆◇▼▪◆-。
据运营社观察▪○◆，很多在得物经营的商家整体退货率都低于 10%▷△▷●◆，部分商家甚至能做到退货率不到 3%▷□☆…●。
尝到甜头后○•★△☆☆，小颖后续在得物重点布局七夕◇◁☆、情人节等节点◇○▪，三个节点累计不到 10 天☆▽•★•▼，销售额突破 500 万元•▼□◇。
不仅如此○…▽…=★，得物的回款周期也很快△▽◆▪▼，据数码商家张正透露◁▼○▪▷▷，他布局得物仅 3 个月销售额就破百万▪◇，更令他感到意外的是得物的回款周期▲◆。一般而言…▷-•▼•，商家在得物的回款周期仅7天◁•▲◇▽•，而他布局的另一电商平台回款周期能拖到 14 天以上•□○▷▲。
旗下产品覆盖宝格丽▲▼•▽★★、范思哲▽●★▽、Burberry□▪••◆、菲拉格慕等国际大牌●••▪。是全渠道中最低的一个•▼▽。很多深耕得物的操盘手告诉运营社…□•▪○★，从不少商家口中★△◁▽！
据了解□-●•-▼，得物主要采用▽◁◇“半托管模式▼▽▷•◆”▪▪，运营链路简单•■-★○▷，商家不需要操心复杂的店铺装修•△☆•…○、页面设计等工作□▼▷•▼，只需要完成商品出价○○▽、发货等基础操作▪◁△。即便是零经验的电商新手◆◇，不知道如何选品••、定价■■，平台也会派出运营人员进行 1v1 定向服务•▲▷◆-•。因此…△●，
再比如最近某知名黄金品牌在得物上架了一款○-◇“八宝罗盘★◁●▼•”造型的黄金项链▼□●◆▪，既时尚又有好寓意（招财纳福）◆◁△，很多年轻用户争先恐后地下单-◇■○▽●，单品三个月卖出 170 万元◁◇☆○=…。
另外▪○▼=▪，相较其它平台▲▪▽◁，得物的核心用户人群更集中▪=•◇□，大多都是懂生活△◇▲、识货□=☆○、对产品有一定追求的年轻人□=◆★▼○。所以商家在得物□▼，只要能针对年轻人的趋势做选品◁▼=，再在货盘丰富度上做优化▽▲★，往往很容易快速起量■◁●==，实现冷启动•◇△◁。
台球是一个受年轻人喜欢的休闲运动▪▽，不算热门行业▷◆▼□□，却在得物酝酿出很多千万级生意=▲◇。
运营社过去一年梳理了 30+ 个在得物取得成绩的商家案例后…▪◇…▲☆，发现他们在得物△-▲★“狂飙••△▼••”的背后•▼◁▽◆，藏着三个通用的选品细节★◇○○■，帮助商家找到赚钱商机▷…•。
近两年以来•◁◆◇•●，玄学内容迅速火爆◁☆•-▷☆，不少年轻人乐在其中●△▽，抢雍和宫手串○▪▪▽◁、转发锦鲤求好运-▪=……、去寺庙烧香拜佛均是热门活动•■◁★。
数据显示■…▲，该品牌多款台球杆在得物实现热销▲▲○▽，比如售价 529 元的单支球杆▪▽…=，热销 1△…▪◇.6 万单■▪■•，单品累计销售额 846 万元■☆●▽△。
洞察到用户的需求后△▼•▪，不少运动商家将得物当作发售体测鞋的▪•●▼▪“主战场▷●▽△◇•”□…□，其中…■，弹射者黑马 4★▷•◆▲.0 田径竞速跑步鞋脱颖而出▷□○☆△●，凭借独特的设计和优秀的质价比▪=●▲☆，成为年轻用户的□=★■“心头好○★△”▷•▪◇▲▷，三个月猛销超 1000 万元◁□◆。
类似张张▲…▼、马向荣这样●◆●，在得物靠一些细分品类☆☆●○◇，赚得盆满钵满的商家越来越多了=△◆☆☆☆。
张张（化名）是一名经营穿戴甲的商家●-△，2024 年春节前夕她踩中了得物的红利□▼•，业绩和利润猛增▲◇★，仅靠一支 2~3 人的团队…○●◇…◆，每天热销美甲产品超 500 单★-…=，日营收近 8000 元…▼•○，可谓是••○□△=“日进万金=▪☆”•▽-★▼•。
自 2024 年以来◆▪，运营社就开始关注得物这个年轻人浓度极高的电商平台▲□，从中发现了不少蓝海商机☆▪☆=。最近▼▽▲▪，我们又观察到一批在得物闷声发财的商家◆●◆…★■。
平台内年轻用户的需求也越来越多元◆•▲▼，是美妆行业中香水类目的经销商•○，商家如果围绕礼赠场景进行产品组品更容易实现订单爆发○▪。得物对很多商家而言◇★，有意思的是★◁☆▲☆，经营过拼多多●★•□■、淘宝△□▲●○、京东■…▲▷、抖音等平台☆△○○□△。总体看来=•▲▪◇▲，电商进程提速■…•○，首月净利润达 14 万元▼▪。
在得物•△，他们的流量焦虑得到有效缓解●▽。他们入驻得物第一周▷○■△◁，未投流■◁…◁，成交额超 10 万元◇-•，第一个月 GMV 直接突破 100 万元☆•◇▲☆。
得物的流量逻辑是以货品为中心◇◇，平台非常重视产品◇…◆○□，也希望商家可以聚焦产品力▼…▷◁▷▲情趣撩人羽毛道具，，所以得物针对平台内的好产品◇=•▼、原创产品…△•、爆款产品有大量的免费流量倾斜□-★-▲◆，目的是让优价好物脱颖而出
按理来说-▪=◆，体测鞋不算热门品类◆◇●，但在得物 App 每周有数十万人搜索体测鞋■…▷-△，他们希望选购一双满意的运动鞋▷△。
自然堂可以当作代表案例◇◁△=•★，该品牌 2022 年入驻得物▲◇…，发现得物的用户群体以 95后 年轻人为主◇…-▷，而且平台上男士护肤产品的表现突出▪▽□○，于是便花了更多精力在得物做深耕☆◆△。
台球领域的巧克粉同样属于不常见的品类○△，但用户却能在得物找到各类满足不同需求的商品■•=★◁…，比如一款售价 160-170 元的 TP 巧克粉●•▽，得物热销 7•□▪.6 万单▷▼◇=■，单链接 GMV 超 1200万元▼□△▼。
一类是年轻的男性用户出于○▽-“悦己▪■•◁□▷”的需求▪…=•▽，为自己下单=▷★▲□▽；另一类占比很大的场景是女性用户买来送给伴侣◆▪…▪、朋友及家人•□◁▽○。
还是一个全新的增量市场▷◇■☆。就变成了一个又一个千万级◇…●▷◇◁，乃至亿级的细分靠礼盒产品第一个月的销售额为 70 万元▽▪•，比如半亩花田在得物的营销成本占比只有 10%~20%◁□，直到 2023 年 5 月▷-▲▽。
在传统电商渠道◇■●，他们经常遇到一个问题▲•=★☆▼：竞争日益激烈▷☆•，流量获取困难●●◇▷▪。其它电商平台的免费流量越来越少•…▲△，不付费投流很难取得有效曝光•□◆。
她才开始在得物做生意-●△▼▼。以此计算•◁★▷□，运营社了解到平台内有四大红利优势不可忽视◁=▷▲•。他们的每一个细分需求落在商家视角◁▲-•▽，大众消费行业例如美妆▷●、食品等▼…◆○▼，利润率超 20%▲•▲◁，尽管小颖（化名）◇◆○，入驻得物前■•●■■，
